03 Oportunidades para Comercial (Vendas) na Coopers:

1. Comercial para Base Legada (Relacionamento & Reativação);
2. Comercial para Upsell & Harvie (Base Ativa + Produtos);
3. Comercial para Prospecção Ativa (Hunter);

01 // Comercial para Base Legada (Relacionamento & Reativação)

Missão:

Reativar, reconectar e gerar novas oportunidades a partir dos 12 anos de histórico da Coopers.

Entrar em contato, entender a realidade do cliente atualmente, relembrando os trabalhos já feitos e abrindo novas oportunidades para a base.

A base é composta por variados nichos e tamanhos de clientes: construtoras, cosméticos,

Atuação principal:

• Contato com ex-clientes
• Reativação de relacionamento
• Entendimento de novos momentos de negócio
• Venda de novos projetos ou novos formatos (Manutenção, Harvie, Budget A.I)

Perfil ideal:

• Excelente comunicação
• Capacidade de escuta
• Organização
• Perfil farmer (relacionamento)
• Confortável com follow-ups e histórico de clientes

Indicadores de sucesso:

• Leads reativados
• Propostas enviadas
• Taxa de conversão da base legada
• Receita gerada por reativação

02 // Comercial para Upsell & Harvie (Base Ativa + Produtos)

Missão:

Aumentar o LTV dos clientes ativos e escalar produtos Harvie (sites por assinatura).

Atuação principal:

• Identificar oportunidades de upsell
• Vender Harvie (site por assinatura)
• Converter projetos pontuais em contratos recorrentes
• Vender upgrades de planos Harvie

Produtos foco:

• Harvie (todos os planos)
• Manutenção (squads mensais)
• Upgrades de Budget A.I e Tailor Made para Manutenção

Perfil ideal:

• Perfil analítico
• Boa leitura de contrato e escopo
• Capacidade de enxergar oportunidades dentro do cliente
• Comunicação clara e consultiva

Indicadores de sucesso:

• Receita recorrente gerada
• Upsells fechados
• Churn reduzido
• Crescimento de ticket médio por cliente

03 // Comercial para Prospecção Ativa (Hunter)

Missão:

Abrir novas contas em nichos estratégicos, trazendo novos clientes qualificados para a Coopers.

Atuação principal:

• Prospecção ativa (LinkedIn, e-mail, networking, visitas)
• Qualificação de leads
• Primeira conversa estratégica
• Geração de oportunidades reais

Produtos foco:

• Tailor Made
• Manutenção Mensal
• Budget A.I

Perfil ideal:

• Perfil hunter
• Autonomia
• Resiliência
• Capacidade de gerar conversa qualificada
• Boa escrita e comunicação verbal
• Venda consultiva

Indicadores de sucesso:

• Leads qualificados gerados
• Reuniões realizadas
• Propostas criadas
• Receita nova mensal