SDR Sênior | Home Office

Responsável por prospectar, abordar e qualificar oportunidades, entendendo as dores dos potenciais clientes e conectando essas demandas ao nosso time de Closers.

Responsabilidades:

• • Prospecção Ativa: Gerar e abordar novos leads (Inbound e Outbound) via LinkedIn, e-mail, telefone/WhatsApp e outras redes sociais.
  • Mapeamento Estratégico: Qualificar listas de potenciais clientes com base em critérios de qualificação (ICP).
  • Enriquecimento de Dados: Pesquisar e enriquecer informações de leads em diferentes fontes.
  • Qualificação Consultiva: Identificar perfil, dor e aderência à nossa solução (utilizando técnicas como BANT/SPICED).
  • Gestão de Agenda: Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers/Executivos de Vendas.
  • Organização de Funil: Manter o CRM atualizado com históricos e próximos passos.
  • Análise de Métricas: Acompanhar taxas de conversão, resposta e no-show.
  • Colaboração: Trabalhar em parceria com Marketing e Vendas para otimizar abordagens.

Requisitos:

• • Comunicação clara, objetiva e persuasiva (oral e escrita).
  • Organização e disciplina para seguir rotinas de prospecção.
  • Foco em resultados e facilidade para lidar com metas.
  • Domínio de técnicas de prospecção (cadências, follow-ups e escrita persuasiva.
  • Diferenciais: Conhecimento das ferramentas Apollo.io, Pipedrive, Speedio, Econodata, Lusha, Snov.io e Cloudtalk.

Vivência no mercado B2B / SaaS / Tecnologia.