Estamos em busca de uma pessoa estratégica e analítica, que lidere iniciativas de Geração de Demanda com foco em previsibilidade, escala e crescimento de receita. Essa pessoa será responsável por impulsionar a aquisição de leads qualificados por meio de estratégias inbound, outbound e eventos. Se você gosta de trabalhar com dados, campanhas, performance e colaboração entre áreas, essa vaga é para você.
Responsabilidades
- Desenvolver e executar planos integrados de geração de demanda, combinando estratégias inbound, outbound e eventos.
- Apoiar na evolução de personas, ICPs e clusters prioritários, com base em dados e inteligência de mercado.
- Planejar e acompanhar campanhas de mídia paga (Google, LinkedIn, Meta) e estratégias de SEO orientadas à conversão e IA.
- Garantir a geração e qualificação de listas para prospecção outbound.
- Coletar feedbacks da equipe de Vendas e ajustar estratégias com base nas conversões e qualidade dos leads.
- Monitorar e otimizar KPIs de aquisição (MQLs, SQLs, taxas de conversão, CAC, CPL), propondo experimentos e melhorias constantes.
- Contribuir com planos de nutrição e resgate de leads, em conjunto com os times de conteúdo e automação.
- Planejar e executar eventos (presenciais e/ou online) com foco em geração de demanda, incluindo estratégia, público-alvo, materiais e divulgação.
Requisitos
- Experiência comprovada com estratégias de geração de demanda (inbound e outbound).
- Familiaridade com ferramentas de automação de marketing (como Mailchimp, RD Station, HubSpot) e CRM.
- Vivência em mídia paga (LinkedIn Ads, Google Ads, Meta Ads) e análise de performance.
- Noções práticas de SEO e marketing de conteúdo orientado à conversão.
- Experiência com ferramentas de prospecção e dados.
- Boa capacidade de análise e geração de insights a partir de dados.
- Excelente organização e autonomia para conduzir múltiplas demandas.
- Comunicação clara e colaborativa, com facilidade de articulação entre áreas.
- Perfil proativo, orientado a dados com foco em resultados.
- Engajamento com temas de tecnologia.
- Conhecimento em análise de nichos, comportamento do consumidor segmentado e criação de campanhas personalizadas
Diferenciais
- Familiaridade com frameworks de venda
- Vivência em marketing B2B, especialmente em empresas SaaS ou com ciclos de vendas mais complexos.
- Familiaridade com processos de Sales Enablement (apoio à área comercial com materiais e conteúdo).
