Missão

Estruturar, liderar e escalar a operação de marketing, conectando geração de demanda ao pipeline comercial com rigor em dados, atribuição e eficiência de investimento. Assume a gestão end-to-end: estratégia, performance, conteúdo, branding, ABM, marketing ops e governança de agências/fornecedores, com objetivo de converter investimento em receita previsível.

Principais responsabilidades

• Operação de funil: estruturar e operar o funil de aquisição ponta-a-ponta (Visitante → Lead → MQL → SQL → Pipeline → Receita), com atribuição clara por canal e campanha
• Governança de performance: definir, monitorar e reportar KPIs de CAC, CPL, ROI, payback e LTV em conjunto com Vendas e Finanças
• Mídia paga: liderar estratégia e operação de Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads, garantindo fee/mídia ratio dentro do benchmark SaaS
• Governança de fornecedores: gerir agências, boutiques e freelas com briefings formais, SLAs mensuráveis, revisão trimestral de performance e auditoria de custo/entrega
• Conteúdo e SEO: estruturar estratégia de conteúdo multicanal (blog, LinkedIn, YouTube) com foco em autoridade
• ABM e enablement: desenhar estratégia de Account-Based Marketing junto com SDR e Enterprise, entregando contas aquecidas e material de enablement para o time comercial
• Marketing ops: operar stack completa — CRM (Piperun), automação, GTM, pixels, UTM padronizada, atribuição — garantindo integridade dos dados de funil
• Budget: gerir orçamento anual de marketing (fee + mídia + tooling + eventos), com accountability formal perante o board
• Branding e posicionamento: conduzir a evolução da marca, narrativa de produto e comunicação externa, alinhada ao posicionamento Enterprise
• Time: desenvolver, contratar e liderar o time interno de marketing
• Reporte executivo: apresentar mensalmente resultados e plano ao comitê executivo, com leitura orientada a funil e receita

Requisitos obrigatórios

• 6+ anos de experiência em marketing B2B, sendo pelo menos 3 em SaaS ou tecnologia
• Experiência comprovada liderando geração de demanda com responsabilidade sobre pipeline
• Domínio de funil, atribuição, CAC/LTV, rigor analítico
• Gestão direta de mídia paga em escala
• Experiência em gestão de agências e negociação de fornecedores com base em performance
• Vivência em CRMs e automação (Piperun, HubSpot, RD Station ou Salesforce) e ferramentas de tracking (GA4, GTM, pixels)
• Experiência prévia de liderança de time (mínimo 3 pessoas)
• Inglês intermediário/avançado

Desejáveis

• Experiência em legal tech, fintech, HR tech ou SaaS vertical para grandes empresas
• Background em ABM e vendas complexas enterprise
• Certificações Google Ads, Meta, HubSpot ou equivalentes
• Passagem por consultoria estratégica, inside sales ou RevOps (background analítico/comercial forte)
• Experiência conduzindo rebranding ou reposicionamento

Perfil comportamental

• Data-driven: não se acomoda com “sempre foi assim”, exigindo evidências antes de investir
• Dono(a) do número: entende que marketing é funil e receita, não tráfego e peças
• Colaboração nativa com Vendas: não opera marketing como função isolada
• Capacidade de desafiar fornecedores: exige SLAs e auditar entregas
• Pragmatismo e execução: senso de urgência compatível com ambiente de crescimento
• Priorização: opera bem com recursos controlados, sabendo dizer não
• Comunicação executiva: apresenta com clareza para CEO, CFO e conselho quando necessário