Responsabilidades

• Definir e liderar a estratégia comercial de TI, alinhada aos objetivos estratégicos da empresa.
• Gerenciar e escalar equipes de vendas enterprise, SMB e canais/parcerias.
• Desenvolver estratégias de go-to-market, precificação e posicionamento de soluções de TI.
• Conduzir negociações estratégicas com clientes de grande porte e contas-chave.
• Estabelecer e acompanhar KPIs comerciais (pipeline, forecast, churn, CAC, LTV, revenue growth).
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto, Customer Success e Financeiro.
• Expandir atuação em novos mercados, segmentos e verticais.
• Representar a empresa em eventos, parceiros estratégicos e fóruns de tecnologia.
• Reportar resultados ao CEO e ao Conselho Executivo.

Requisitos

• Formação superior em Administração, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
• MBA ou pós-graduação em Gestão, Negócios ou Tecnologia (desejável).
• Experiência comprovada em liderança de vendas no setor de TI (software, SaaS, serviços, cloud, etc.).
• Histórico consistente de crescimento de receita e expansão de mercado.
• Forte experiência em vendas consultivas, enterprise e B2B.
• Conhecimento sólido de modelos SaaS, contratos recorrentes e soluções tecnológicas.
• Habilidade avançada em negociação, liderança e tomada de decisão estratégica.
• Inglês avançado ou fluente (desejável).

Modelo Hibrido, 2 a 3 dias presenciais em Alphaville