RESPONSABILIDADES

• Desenhar e executar estratégia de geração de demanda para atingir meta de MQLs qualificados/mês através de canais não-tradicionais (community-led growth, intent-based marketing, content as product)

• Experimentar continuamente: Propor, testar e validar 3-5 experimentos de growth/mês, matando rapidamente o que não funciona e escalando o que entrega resultados

• Construir canais escaláveis: Transformar táticas validadas em processos repetíveis (playbooks, automações, dashboards) que funcionem sem sua intervenção constante

• Implementar e otimizar ferramentas de growth: Marketing automation, visitor identification, analytics, CRM, AI tools - escolher, configurar e integrar o stack tecnológico ideal

• Criar conteúdo que vira produto: Coordenar produção de calculadoras interativas, assessments, industry reports e ferramentas que atraem e qualificam leads

• Community building: Identificar comunidades onde ICP está presente, participar ativamente agregando valor (não vendendo), organizar eventos próprios mensais

• Utilizar IA como multiplicador: Aplicar AI tools (GPT-4, Claude, automações) para research, personalização em escala, análise de dados e otimização de processos

• Documentar e compartilhar aprendizados: Criar framework de experimentação, documentar wins/fails, apresentar resultados mensalmente para liderança com recomendações claras

Hard Skills (Obrigatórios)

1. Technical Proficiency

Programação/Scripting:

• Python ou JavaScript (nível intermediário mínimo)
• Capacidade de ler/modificar código
• Automações com n8n, Zapier, Make ou similar
• Web scraping, APIs, integrações

Ferramentas de Growth:

• Marketing automation (HubSpot, ActiveCampaign, etc.)
• Analytics (GA4, Mixpanel, Amplitude)
• A/B testing frameworks
• SQL para análise de dados (nice to have)

AI Tools Power User:

• Prompt engineering avançado (GPT-4, Claude)
• AI para research, análise, geração de conteúdo
• Familiaridade com ferramentas de AI agents
• Capacidade de avaliar/testar novas AI tools rapidamente

2. Growth Marketing Expertise

Comprovado:

• 3+ anos fazendo growth marketing em B2B (SaaS preferencialmente)
• Portfolio de experimentos (wins e fails - queremos ver ambos)
• Entendimento profundo de funis B2B (awareness → MQL → SQL → deal)
• Experience com pelo menos 2 destas táticas:
  • Community building
  • Content-driven lead gen
  • Product-led growth
  • Partnerships/ecosystem
  • Viral loops

Diferencial (mas não obrigatório):

• ABM (Account-Based Marketing)
• SEO técnico
• Paid media (LinkedIn, Google)

3. Data-Driven Mindset

• Confortável com dashboards, métricas, funis
• Sabe calcular: CAC, LTV, payback, conversão por etapa
• Desenha experimentos com hipóteses claras
• Analisa resultados e itera rápido

Soft Skills (Tão Importantes Quanto)

Curiosidade Obsessiva

Você:

• Lê sobre growth hacking em 3 idiomas
• Testa toda ferramenta nova que aparece
• Pergunta "por que não?" mais que "por que?"
• Tem side projects estranhos/interessantes

Criatividade + Estrutura

Você consegue:

• Ter ideias malucas (10 por semana)
• E estruturá-las em experimentos testáveis
• Balancear "moonshots" com "small bets"
• Convencer stakeholders a te deixar tentar

Hands-On + Estratégico

Você:

• Não delega tudo - coloca a mão na massa
• Mas pensa 3-6 meses à frente
• Sabe quando terceirizar vs. fazer in-house
• Constrói processos escaláveis (não gambiarras)

Comunicação Clara

Você consegue:

• Explicar experimentos complexos em 2 minutos
• Escrever docs que outras pessoas entendem
• Apresentar resultados para C-level
• Convencer pessoas céticas

Resiliência

Você:

• Não desanima quando 7 de 10 experimentos falham
• Aprende rápido com erros
• Itera sem ego
• Celebra small wins