Sobre a Acesse

A Acesse Tecnologia é referência no desenvolvimento de soluções para gestão de Dívida Ativa, recuperação de crédito e gestão judicial voltadas ao setor público brasileiro. Atendemos procuradorias municipais e estaduais em todo o país, oferecendo plataformas que integram automação, inteligência artificial e expertise jurídica para transformar a forma como o poder público gere seus créditos e processos.

Estamos em fase de expansão e buscamos um(a) profissional comercial que queira construir uma carreira sólida em um mercado técnico, consultivo e de alto impacto.

Sobre a vaga

Procuramos um(a) Executivo(a) de Vendas com perfil consultivo para conduzir o ciclo comercial completo — da prospecção ao fechamento — junto a procuradorias, prefeituras, governos estaduais e órgãos da administração pública. Você será responsável por entender profundamente as dores do cliente, traduzir capacidades técnicas em valor de negócio e conduzir negociações complexas que envolvem múltiplos decisores, processos licitatórios e ciclos de venda mais longos.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novas oportunidades em procuradorias municipais, estaduais e órgãos públicos correlatos (outbound estruturado, eventos, networking institucional e inbound qualificado).
• Organizar, qualificar e dar manutenção rigorosa ao funil no CRM, garantindo previsibilidade de pipeline e acuracidade de forecast.
• Conduzir reuniões consultivas com procuradores, secretários, gestores de TI e equipes técnicas, identificando dores, mapeando processos e desenhando soluções junto ao time de produto e implantação.
• Navegar processos de contratação pública: dispensa de licitação, inexigibilidade, pregão eletrônico, adesão a atas, credenciamento — incluindo apoio na elaboração de termos de referência e estudos técnicos preliminares.
• Negociar contratos com base na Lei 14.133/2021, alinhando escopo, SLA, prazos e condições comerciais com áreas jurídica e técnica.
• Bater e superar metas mensais e trimestrais de receita, novos contratos e expansão de base.
• Acompanhar o cliente do fechamento à passagem para o time de onboarding, garantindo uma transição sólida.
• Trazer inteligência de mercado para o time de produto e marketing: tendências, objeções recorrentes, movimentos de concorrentes e novas demandas regulatórias.

Requisitos

Obrigatórios:

• Vivência com ciclos de venda longos, múltiplos stakeholders e tickets relevantes.
• Domínio de CRM — não só registrar atividades, mas usar o CRM como ferramenta de gestão do próprio funil.
• Excelente comunicação escrita e verbal, com capacidade de adaptar o discurso entre interlocutores técnicos (TI, desenvolvedores) e jurídicos (procuradores, secretários).
• Proatividade real: capacidade de gerar pipeline próprio, sem depender exclusivamente de leads inbound.
• Foco em meta e cultura de accountability: você acompanha seus números, sabe onde está, o que precisa fazer e cobra a si mesmo(a).
• Organização e disciplina de execução — cadências de prospecção, follow-ups no tempo certo, propostas entregues no prazo.

Diferenciais:

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas e complexas, preferencialmente em tecnologia (SaaS, legal tech, govtech, ERPs, soluções para o setor público).
• Experiência vendendo para setor público (prefeituras, estados, autarquias, tribunais).
• Conhecimento de Lei 14.133/2021, processos licitatórios e dinâmicas de contratação pública.
• Vivência com produtos que envolvem IA, automação de processos jurídicos ou recuperação de crédito.
• Repertório de metodologias de vendas consultivas

Competências comportamentais

• Hunter por natureza: você sente prazer em abrir portas, não só em colher o que outros plantaram.
• Curiosidade técnica: não tem vergonha de perguntar como o produto funciona por dentro e entende que entender o produto é parte do trabalho de vender.
• Resiliência: ciclos longos exigem fôlego. Você lida bem com "não", com adiamentos e com a burocracia inerente ao setor público.
• Senso de dono: trata o pipeline como se a empresa fosse sua. Não terceiriza problemas, propõe soluções.
• Colaboração: trabalha lado a lado com produto, implantação, jurídico e marketing — venda complexa é esporte coletivo.

O que oferecemos

• Salário fixo competitivo + comissionamento atrelado a metas claras e atingíveis.
• Atuação em um mercado de altíssima demanda e baixa concorrência qualificada.
• Time técnico de altíssimo nível para apoiar nas conversas mais complexas.
• Produtos com diferenciais reais
• Ambiente de trabalho com autonomia, baixa burocracia interna e cultura de execução.