Estamos buscando um Account Manager para atuar na gestão e expansão da carteira de clientes com foco em soluções de AWS (Amazon Web Services).

Esse profissional será responsável por conduzir todo o ciclo comercial – desde a identificação de oportunidades até o acompanhamento do sucesso do cliente – utilizando o HubSpot CRM como principal ferramenta de gestão.

O papel exige conhecimento dos benefícios e programas oferecidos pela AWS, capacidade consultiva e visão estratégica para gerar valor real aos clientes por meio de soluções em nuvem.

Responsabilidades & Atribuições

• Gerenciar e desenvolver um portfólio de contas com foco em soluções AWS
• Atuar como ponto focal comercial dos clientes, entendendo suas necessidades e propondo soluções adequadas
• Identificar novas oportunidades de negócios dentro da base existente
• Elaborar propostas comerciais e negociar contratos
• Acompanhar todo o ciclo de vendas e pós-vendas via HubSpot CRM
• Utilizar e orientar clientes sobre programas e benefícios da AWS (fundos, créditos, incentivos e parcerias)
• Trabalhar em conjunto com times técnicos para construção de propostas e projetos
• Garantir o acompanhamento de metas, KPIs e indicadores comerciais
• Realizar follow-ups, reuniões e apresentações comerciais
• Manter pipeline atualizado e organizado no CRM
• Contribuir para estratégias de upsell e cross-sell na base ativa
• Apoiar clientes na jornada de adoção e expansão em cloud

Requisitos & Qualificações

• Experiência comprovada como Account Manager, Executivo de Contas ou Sales Executive
• Vivência comercial com soluções de tecnologia e/ou cloud
• Conhecimento sobre o ecossistema AWS e seus principais serviços
• Experiência prática com HubSpot CRM ou ferramentas similares
• Capacidade de gerenciar múltiplas contas e oportunidades simultaneamente
• Perfil comercial consultivo e orientado a resultados
• Excelente comunicação verbal e escrita
• Organização, autonomia e visão estratégica

Requisitos Desejáveis

• Certificação AWS (Cloud Practitioner, Solutions Architect ou similares)
• Conhecimento aprofundado em soluções de Cloud Computing
• Experiência com gestão de contas B2B no segmento de tecnologia
• Inglês intermediário ou avançado
• Experiência com programas de incentivo da AWS
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, etc.)