A RTM está em busca de talentos que queiram crescer junto com a maior provedora de infraestrutura e serviços para o setor. Se você é apaixonado por inovação, colaboração e desafios, essa é a sua oportunidade!

Consultor de Negócios, é o profissional responsável por gerir contas-chave, desenvolver relacionamento estratégico com clientes de alto valor e conduzir vendas consultivas. Atua na identificação de oportunidades, elaboração de propostas e coordenação interna para garantir soluções aderentes. Focado em ampliar receita, fortalecer vínculos com clientes estratégicos e suportar as metas financeiras da companhia.

Responsabilidades:

• Gerir contas-chave de forma estratégica, aprofundando o entendimento do negócio, necessidades e prioridades do cliente.

• Realizar visitas , desenvolver e manter relacionamento de longo prazo com decisores, influenciadores e áreas técnicas das contas estratégicas.

• Mapear oportunidades de expansão de portfólio e gerar novas receitas dentro das contas existentes.

• Conduzir venda consultiva de soluções de alto valor, alinhadas às necessidades operacionais, técnicas e regulatórias dos clientes.

• Elaborar propostas comerciais e técnicas, coordenando validações internas com Soluções, Jurídico, Financeiro e Backoffice.

• Atuar como ponto central de comunicação entre cliente e RTM, garantindo alinhamento, governança e previsibilidade.

• Monitorar a saúde da conta (tickets, projetos, satisfação, riscos, oportunidades e churn).

• Acompanhar a execução dos serviços e projetos, garantindo qualidade e cumprimento de prazos.

• Registrar todas as interações e oportunidades no CRM, mantendo histórico atualizado e funil de vendas estruturado.

• Atuar para maximizar participação da RTM nas contas e assegurar retenção e crescimento contínuo

Requisitos Indispensáveis

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Tecnologia, Engenharias ou áreas correlatas.

• Pós-graduação/MBA é um diferencial.

• Vivência sólida em vendas B2B, gestão de contas chave ou relacionamento com clientes estratégicos;

• Vivência comprovada em venda consultiva, incluindo identificação de necessidades, construção de soluções e negociações complexas;

• Histórico de gestão de grandes contas, envolvendo múltiplos stakeholders (técnicos, compras, diretoria, compliance);

• Capacidade comprovada de crescer receita, ampliar portfólio e aumentar participação da empresa nas contas;

• Atuação em processos comerciais de ponta a ponta: prospecção, qualificação, propostas técnicas/comerciais, negociação e pós-venda inicial;

• Vivência em análise de contratos, SLAs, requisitos técnicos e modelos comerciais de serviços recorrentes;

• Experiência com clientes do mercado financeiro ou ambientes regulados é um diferencial relevante;

• Gestão de Contas-Chave: mapeamento de stakeholders, planejamento estratégico da conta, plano de crescimento e matriz de relacionamento.

• Tecnologia e Infraestrutura: conhecimento (ou forte capacidade de aprendizado) sobre conectividade, data center, segurança, cloud, redes e serviços gerenciados.

• Interpretação de Contratos e Requisitos Técnicos: leitura de escopos, cláusulas comerciais, SLAs, compliance e aderência técnica.

• CRM (Dynamics 365): domínio de funil de vendas, registro de oportunidades, previsão de receita (forecast), histórico e governança comercial.

• Elaboração de Propostas Técnicas e Comerciais: capacidade de estruturar soluções completas alinhadas às necessidades do cliente e aos requisitos internos.

• Gestão de Pipeline e Previsão Comercial: análise de indicadores, probabilidade de fechamento, priorização e visão de receita.

• Apresentações Executivas: habilidade de conduzir reuniões estratégicas e apresentações de soluções para níveis gerenciais e diretoria.

• Visão Analítica: leitura de dados, análise de portfólio, riscos, oportunidades e saúde da conta.

• Negociação Avançada: construção de propostas de valor, argumentação técnica e comercial, e condução de negociações com clientes de alto impacto.

Benefícios

• Contratação CLT.
• Modelo de trabalho híbrido ( 3 dias presenciais e 2 dias em home office)
• Vale transporte
• Premiação direta sobre projetos em que participar.
• Custeio de cursos e certificações na área
• Plano de Saúde e Odontológico Bradesco
• Seguro de Vida Empresarial
• Total Pass
• Acesso Alura totalmente custeado pela empresa
• Bônus anual
• No dress code
• Previdência Privada
• App de Convênios e Descontos
• Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.856,00 por mês
• Birthday off
• Auxílio Home Office 
• Orienteme (app para consultas com psicólogos, nutricionistas e educadores físicos)