Vaga: Executivo de Contas Estratégicas (Field Key Account Executive)

Modelo de trabalho: Híbrido- 2X por semana prsencial em nosso Escritório na região da Brigadeiro- SP (linha verde do metrô)

Contratação: CLT

A Nexxto está ampliando seu time comercial e busca um(a) Executivo(a) de Contas Estratégicas para atuar em vendas consultivas B2B Enterprise (high ticket), conduzindo negociações com C-levels e  média liderança de grandes instituições de saúde no Brasil.

Essa é uma posição estratégica, com alto impacto na geração de receita recorrente (MRR) e relacionamento com clientes Enterprise.

Atribuições do cargo: 

• Ser responsável pela aquisição de receita mensal recorrente (MRR) e pelo atingimento das metas estabelecidas; 
• Cumprir, organizar e acompanhar os processos, as rotinas e o CRM de vendas; 
• Preparar relatórios com a estratégia de fechamento (RMTC) para reuniões de forecast 
• Apoiar clientes B2B Enterprise na saúde no processo de tomada de decisão, criando valor nas relações com seus stakeholders; 
• Agir nas diversas etapas da Jornada de Compra do Cliente e do funil, além de realizar os fechamentos, conduzindo todas as negociações das condições comerciais; 
• Conduzir Provas de Conceito (POC) ou demonstrações das soluções da Nexxto para validação técnica da solução; 
• Ser responsável por uma carteira de clientes com a qual deverá conduzir o processo comercial de forma consultiva e estratégica; 
• Apresentar materiais, conceitos, tecnologia e resultados para o C-level e média liderança de grandes instituições de saúde no Brasil; 
• Participar de eventos organizados pelo Marketing para engajamento com KAs; 
• Alinhar suas atividades e reportar diretamente ao CRO / Founder.

Requisitos principais:

• Formação superior em Marketing, RH, Psicologia, Engenharia, Enfermagem, Administração e correlatos
• Especialização ou curso de pós graduação na área
• 5+ anos de experiência em Vendas B2B Enterprise (high ticket - acima de R$ 10k / mês)
• Capacidade de priorização e organização 
• Senso de urgência 
• Habilidades de negociação 
• Tolerância para ciclos de venda comuns a Vendas B2B high ticket
• Facilidade na criação de relacionamentos e para lidar com múltiplos stakeholders 
• Capacidade de analisar dados e construir modelos complexos de ROI 
• Visão estratégica de negócios, gestão de orçamentos e pessoas 
• Domínio da língua inglesa para leitura e compreensão audiovisual

Competências desejáveis:

• Experiência e relacionamento comprovados no setor de saúde 
• Formação superior ou especialização na área da saúde 
• Experiência com metodologia de ABSD e ABM (Vendas Enterprise High Ticket)
• Experiência com vendas para clientes Enterprise (High Touch) 
• Conhecimento sobre arquitetura de receita e metodologia da Winning by Design

Benefícios: 

• Contratação CLT - salário fixo competitivo + comissão
• Plano de Saúde e Odontológico SulAmérica- sem desconto, sem coparticipação e extensível gratuitamente a cônjuge e filhos
• Seguro de Vida
• Cartão Caju: R$1027/mês (vale refeição + auxílio home office)
• Vale Transporte sem desconto
• PLR
• Auxílio creche
• Day off de aniversário