Buscamos um(a) Account Manager Sênior com forte atuação em Utilities para gerenciar e expandir uma carteira estratégica de clientes do setor (energia elétrica, saneamento, gás, renováveis e afins), combinando gestão de contas (Farmer) com abertura de novos negócios (Hunter).

Essa posição é essencial para impulsionar crescimento sustentável de receita, garantindo rentabilidade, excelência na entrega e posicionamento consultivo junto a áreas técnicas e de negócio dos clientes. Espera-se uma atuação próxima ao time de delivery, com profundo entendimento dos desafios regulatórios, operacionais e tecnológicos do setor de Utilities.

Principais responsabilidades:

Gestão de carteira e relacionamento (Utilities)

• Gerenciar carteira de clientes enterprise do setor de Utilities, atuando como ponto focal comercial e estratégico;
• Construir e executar Account Plans com foco em expansão dentro das contas: mapeamento de stakeholders (TI, Operações, Engenharia, Regulação, Negócio), agenda do cliente e oportunidades;
• Conduzir governança com o cliente: QBRs, reuniões executivas, pipeline review e alinhamentos estratégicos;
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores em diferentes níveis da organização.

Expansão e vendas consultivas (Farmer + Hunter)

• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de escopo em contas ativas;
• Atuar como hunter, abrindo novas oportunidades tanto em clientes existentes quanto em novas contas do setor de Utilities;
• Conduzir o ciclo completo de venda consultiva:
•  diagnóstico → desenho da solução → proposta → negociação → fechamento;
• Desenvolver e gerir pipeline, forecast e metas, garantindo previsibilidade comercial;
• Conduzir reuniões com stakeholders estratégicos, inclusive nível executivo;
• Elaborar, apresentar e defender propostas comerciais em conjunto com áreas técnicas e de delivery.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Sistemas de Informação, Ciência da Computação, Economia ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Negócios, Gestão, Tecnologia, Energia ou Utilities (desejável).
• Experiência sólida como Account Manager Sênior / Gerente de Contas / Executivo de Contas;
• Forte atuação no setor de Utilities (energia elétrica, saneamento, gás, renováveis e segmentos correlatos);

💼 Regime CLT + benefícios

📍 Alphaville (SP) – atuação híbrida ou conforme necessidade dos clientes