Buscamos um(a) Account Manager Sênior com sólida experiência no setor de Financial Services para gerenciar e expandir uma carteira estratégica de clientes enterprise, incluindo bancos, seguradoras, fintechs, meios de pagamento, adquirentes e demais instituições financeiras.

O(a) profissional terá papel-chave na combinação de gestão de contas (Farmer) com abertura de novos negócios (Hunter), atuando de forma consultiva e estratégica, com foco em crescimento sustentável de receita, rentabilidade e relacionamento de longo prazo, em forte integração com o time de delivery.

Principais Responsabilidades

Gestão de Carteira e Relacionamento

• Gerenciar carteira de clientes enterprise do setor de Financial Services, atuando como principal ponto focal comercial;
• Construir, executar e acompanhar Plano de Conta (Account Plan) com foco em expansão, retenção e crescimento sustentável;
• Conduzir a governança com os clientes, incluindo reuniões executivas, QBRs, pipeline reviews e alinhamentos estratégicos;
• Desenvolver e fortalecer relacionamento com stakeholders de TI, Negócios, Produtos, Riscos, Compliance, Segurança e Operações.

Expansão e Vendas Consultivas (Farmer + Hunter)

• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de escopo dentro da carteira de clientes;
• Atuar como hunter, abrindo novas oportunidades em clientes existentes e novos clientes do setor de Financial Services;
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, desde o diagnóstico até o fechamento: desenho da solução, proposta, negociação e fechamento;
• Desenvolver e gerenciar pipeline de vendas, forecast e metas comerciais;
• Conduzir reuniões com decisores e executivos;
• Elaborar, apresentar e defender propostas comerciais em conjunto com as áreas técnicas e de delivery.

Requisitos:  

• Sólida experiência na gestão de contas estratégicas (Key Accounts) no setor de Financial Services;
• Atuação comprovada com os setores de TI, incluindo:
  • Desenvolvimento de software, arquitetura e integração;
  • Infraestrutura, cloud, dados, analytics e IA;
  • Segurança da informação, cibersegurança e privacidade;
  • Governança, riscos, compliance e regulatório;
  • Operações, suporte e sustentação;
• Experiência no relacionamento e gestão comercial de bancos digitais,  e bancos médios.

💼 Regime CLT + pacote de benefícios

 📍 Alphaville (SP) – atuação híbrida ou conforme necessidade dos clientes