Somos uma consultoria com profundidade em engenharia, processo e tecnologia para resolver problemas reais da indústria pesada. 

No Lab Secreto, acreditamos que a inovação acontece quando diferentes perspectivas se encontram. Com o propósito de tornar o nosso time mais diverso também em espaços estratégicos, esta é uma vaga afirmativa para mulheres.

Buscamos uma pessoa com veia comercial com foco em gerar novas oportunidades de negócio através de prospecção ativa e qualificação consultiva. Seu papel será fundamental para abrir portas em grandes empresas dos setores de indústria pesada, mineração, energia, Oil & Gas e portuário.

Como parte desse desafio, você vai...

• Realizar prospecção ativa (Outbound) e a qualificação de novas oportunidades, seu foco é colaborar para criação de pipeline qualificado.
• Colaborar na estratégia de Outbound, criando, testando e otimizando frameworks e cadências de prospecção multicanal (e-mail, telefone, LinkedIn) para maximizar a taxa de conversão.
• Gerenciar o Inbound Handling com agilidade, otimizando o processo de qualificação inicial e garantindo um handoff de alta qualidade para as pessoas Executivas de Negócios.
• Acompanhar métricas de performance como Leads Gerados, Reuniões Agendadas e Taxa de Conversão MQL>SQL, ajustando a abordagem com base em dados.
• Contribuir para a inteligência comercial, conhecendo os principais concorrentes e os diferenciadores básicos da empresa.
• Atuar com Comunicação e Escuta Ativa para gerar valor nas conversas e adaptar a linguagem ao interlocutor.

O que vai fazer você se conectar com esse desafio:

• Vivência no ciclo de vendas, prospecção e/ou qualificação de leads em empresas de Tecnologia, Serviços para B2B ou Outsourcing.
• Experiência em Prospecção Outbound (e-mail, telefone e LinkedIn). 
• Capacidade de aplicar e dominar múltiplos frameworks de qualificação (como BANT ou MEDDIC) para priorizar o pipeline com base em fit e urgência.
• Habilidade em construir, executar, analisar e otimizar Cadências de Prospecção multicanal para maximizar a conversão.
• Eficiência e agilidade no Inbound Handling, realizando qualificação eficiente e handoff de alta qualidade.
• Familiaridade com CRM.
• Capacidade de utilizar ferramentas de IA para otimizar a criação de conteúdo de prospecção, realizar pesquisas de mercado ou automatizar tarefas rotineiras, aumentando a produtividade e a personalização da abordagem.
• Excelente Comunicação e Escuta Ativa.
• Resiliência e Autogestão, mantendo o foco, equilíbrio e consistência na entrega em um ambiente de startup. 
• Abertura genuína para aprendizado, feedback e experimentação, buscando ativamente a evolução contínua.
• Forte Colaboração e Visão de Time, contribuindo ativamente, compartilhando aprendizados.
• Conforto em conversar com diferentes níveis de liderança, inclusive diretoria.
• Disponibilidade para atuação presencial na região Central do Rio de Janeiro.

Por aqui você vai encontrar...

• Um ambiente leve, com pessoas curiosas, divertidas e comprometidas em entregar o melhor.
• Liberdade para experimentar, criar e liderar suas próprias estratégias.
• Oportunidades reais de crescimento e aprendizado contínuo.
• Um ecossistema que conecta Tech, Inovação e ESG em soluções sob medida.

Localidade: Centro Rio de Janeiro - Teófilo Otoni, 82

Modelo de Contratação: Presencial