A Exactaworks é uma empresa especializada em desenvolver soluções tecnológicas sob medida, a partir da alocação de times ágeis multidisciplinares acelerados por inteligência artificial. Nosso ambiente é dinâmico, colaborativo e focado na inovação, onde incentivamos o crescimento e a criatividade de nossos colaboradores.

Descrição da Vaga:

A Exactaworks busca uma pessoa SDR Sênior / Especialista para atuar na prospecção e qualificação de oportunidades comerciais em empresas B2B, com foco em tecnologia, alocação de profissionais especializados, squads ágeis, inteligência artificial e desenvolvimento de soluções sob medida.

Buscamos alguém com perfil comunicativo e consultivo, com visão analítica e capacidade de entender desafios de negócio, tecnologia e operação. A pessoa será responsável por abrir conversas estratégicas com potenciais clientes, qualificar oportunidades com profundidade e apoiar o avanço do funil comercial com informações relevantes e bem estruturadas.

Responsabilidades:

• Prospectar empresas com potencial aderência às soluções da Exactaworks.
• Mapear decisores e influenciadores em áreas como Tecnologia, Produto, Inovação, RH, Operações e Compras.
• Criar abordagens personalizadas por e-mail, LinkedIn, telefone e outros canais.
• Qualificar oportunidades considerando dor, contexto, urgência, fit, potencial de receita e momento de compra.
• Identificar demandas relacionadas à alocação de profissionais tech, squads ágeis, IA, dados, desenvolvimento de software e modernização tecnológica.
• Registrar interações, aprendizados e informações estratégicas no CRM.
• Fazer passagem de bastão para o time comercial com clareza e profundidade.
• Contribuir para a criação e otimização de estratégias de prospecção inbound e outbound.
• Apoiar a evolução de cadências, playbooks, ICPs e ações de relacionamento com potenciais clientes.
• Acompanhar indicadores de pré-vendas, como taxa de resposta, reuniões geradas, SQLs e conversão por canal.
• Identificar padrões de dor, objeções e oportunidades no mercado, transformando aprendizados da prospecção em inteligência comercial para Marketing e Vendas.

Requisitos:

• Experiência sólida como SDR, BDR, pré-vendas ou prospecção ativa B2B.
• Vivência com vendas consultivas e ciclos comerciais mais complexos.
• Conhecimento sobre mercado de tecnologia, outsourcing, squads, desenvolvimento de software, IA ou transformação digital.
• Excelente comunicação escrita e verbal.
• Capacidade analítica para propor melhorias em cadências, abordagens, segmentações e estratégias de prospecção.
• Organização para gestão de CRM, cadências e follow-ups.
• Perfil investigativo, proativo, resiliente e orientado a metas.
• Familiaridade com metodologias de qualificação comercial, como SPIN, BANT, GPCT, MEDDIC ou similares.

Diferenciais:

• Experiência em empresas de tecnologia, software houses, consultorias, outsourcing de TI ou alocação de profissionais.
• Vivência com contas Mid-Market ou Enterprise.
• Conhecimento de ferramentas como HubSpot, Pipedrive, Salesforce, RD Station CRM, Apollo, Ramper, LinkedIn Sales Navigator ou similares.
• Experiência na criação de estratégias outbound, social selling, ABM ou prospecção consultiva.
• Conhecimento sobre inteligência artificial aplicada à produtividade comercial.

Se você é profissional de Pré-Vendas com um espírito estratégico e analítico, e deseja fazer parte de uma empresa em criação de processos e crescimento no setor de tecnologia, envie seu currículo agora mesmo!