BlueMetrics busca um(a) Account Manager para atuar como ponte entre clientes estratégicos e nossas soluções de alto valor em Inteligência Artificial, Cloud Computing (foco em AWS) e Dados, liderando o relacionamento comercial do início ao fim do ciclo de vida dos projetos.

Responsabilidades e Atribuições

• Gerenciar e expandir uma carteira de contas estratégicas, com foco em empresas médias e grandes que buscam inovação via GenAI e Cloud.
• Atuar como consultor comercial de soluções avançadas, propondo pacotes customizados com base no portfólio da BlueMetrics (GenAI, ML, Data Lakehouse, Unity Catalog, CI/CD, AWS Funding).
• Gerenciar todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, construção da proposta de valor, negociação e pós-venda.
• Estabelecer relacionamento de longo prazo com executivos C-Level, compreendendo profundamente seus desafios de negócio e antecipando oportunidades.
• Trabalhar em parceria com os times de pré-vendas, arquitetura e engenharia para garantir o fit técnico das propostas.
• Alimentar e acompanhar as oportunidades no HubSpot (CRM), mantendo previsibilidade do pipeline e dos fechamentos.
• Apoiar o planejamento de receita recorrente e de oportunidades financiadas por parceiros estratégicos como AWS, Sisense e BRLink.
• Participar ativamente de rituais comerciais semanais e mensais, contribuindo com insights de mercado e tendências.

Requisitos e Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas de tecnologia (Cloud, IA, Dados, SaaS).
• Sólido conhecimento de AWS e familiaridade com a jornada de adoção de IA e Cloud em empresas.
• Visão estratégica e capacidade analítica para criar propostas de alto valor e impacto real nos negócios dos clientes.
• Habilidade para articular conceitos técnicos de forma clara para públicos diversos (tech e business).
• Autonomia, disciplina e orientação a metas, com histórico comprovado de atingimento de resultados.
• Domínio de ferramentas de CRM e pipeline de vendas (preferência: HubSpot).
• Certificações AWS e vivência anterior com projetos de IA são diferenciais importantes.
• Inglês intermediário ou avançado.