Buscamos um(a) Account Manager Sênior com experiência no setor de Health para gerenciar e expandir uma carteira estratégica de clientes (hospitais, operadoras de saúde, laboratórios, healthtechs e indústria farmacêutica), atuando de forma consultiva e estratégica.

O(a) profissional será responsável por combinar gestão de contas (Farmer) com abertura de novos negócios (Hunter), impulsionando crescimento sustentável de receita, rentabilidade e alto nível de satisfação dos clientes, com forte integração ao time de delivery.

Principais responsabilidades:

Gestão de carteira e relacionamento (Health)

• Gerenciar carteira de clientes enterprise do setor de Health, atuando como ponto focal comercial;
• Construir e executar Plano de Conta (Account Plan) com foco em expansão, retenção e relacionamento estratégico;
• Conduzir governança com o cliente: reuniões executivas, QBRs, pipeline review e alinhamentos recorrentes;
• Desenvolver relacionamento com stakeholders de TI, Operações, Clínico, Assistencial, Compliance e Negócio.

Expansão e vendas consultivas (Farmer + Hunter)

• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de escopo dentro das contas;
• Atuar como hunter, abrindo novas oportunidades em clientes existentes e novos clientes do setor de Health;
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas: diagnóstico, definição da solução, proposta, negociação e fechamento;
• Desenvolver e gerir pipeline, forecast e metas comerciais;
• Conduzir reuniões com decisores e executivos;
• Elaborar, apresentar e defender propostas comerciais em conjunto com áreas técnicas e de delivery.

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Sistemas de Informação, Tecnologia da Informação, Saúde ou áreas correlatas;
• Experiência sólida como Account Manager Sênior / Gerente de Contas / Executivo de Contas no setor de Health;
• Atuação comprovada com clientes enterprise, como hospitais, operadoras de saúde, laboratórios, healthtechs e indústria farmacêutica;

💼 Regime CLT + benefícios

📍 Alphaville (SP) – atuação híbrida ou conforme necessidade dos clientes